Niemisvirta perustelee Cliens-kauppaa yrityskulttuurilla ja sopivalla hinnalla

Mandatumin toimitusjohtaja Petri Niemisvirta perustelee ruotsalaisen varainhoitajan Cliensin ostoa yritysten yhteensopivilla arvoilla, kulttuurilla ja toimintatavoilla. Arvopaperin mukaan hän puolustaa kauppaa myös hinnan näkökulmasta, vaikka haastattelussa nousi esiin tiettyjen Cliensin rahastojen jääminen vertailuindekseistään.

Mandatum kertoi elokuun puolivälissä ostavansa Cliensin. Pörssisijoittajan viikon haastattelussa Niemisvirta kuvasi yrityskulttuurien yhteensopivuutta keskeiseksi syyksi siihen, miksi ruotsalaisyhtiö oli Mandatumille sopiva valinta. Hänen mukaansa kaupan perusteita ei voi arvioida pelkästään numeroiden ja laskelmien kautta.

Pieni henkilöstö helpotti valmistelua

Niemisvirran mukaan yrityskaupassa on tärkeää, että molemmat osapuolet haluavat tehdä yhteistyötä. Päättäjien on myös ymmärrettävä, sopivatko yritysten kulttuurit yhteen. Hän asetti tämän arvioinnin yhtä tärkeäksi kuin kaupan numeerisen tarkastelun.

Kauppaprosessi eteni Niemisvirran kuvauksen mukaan melko nopeasti. Hän ei kertonut valmistelun tarkkaa kestoa, mutta sanoi, ettei siihen lopulta kulunut kovin pitkää aikaa. Niemisvirta nosti esiin Cliensin 26 työntekijän henkilöstön: hänen mukaansa tämän kokoisen yrityksen kauppaprosessi on helpompi kuin huomattavasti suuremman yrityksen.

Rahastojen kehitys nousi kysymykseksi

Toimittaja Jaakko Närhi nosti haastattelussa esiin tiettyjen Cliensin rahastojen jäämisen vertailuindekseistään. Hän kysyi, riittävätkö tällaiset näytöt tekemään vaikutuksen keskieurooppalaisiin institutionaalisiin sijoittajiin. Kysymys koski siis joidenkin rahastojen kehitystä, ei koko Cliensin rahastovalikoiman yhteistä tuottotulosta.

Niemisvirta vastasi, että kauppaa tuskin olisi tehty, ellei Mandatum uskoisi ruotsalaisvarainhoitajaan. Hän arvioi myös markkinan olleen tiettyjen rahastojen kannalta erittäin haastava. Kyse on ostajayhtiön toimitusjohtajan arviosta rahastojen tilanteesta ja kaupan perusteista.

Niemisvirran mielestä ostohetki saattoi olla hyvä. Hän perusteli hintaa suhteessa markkinatilanteeseen, rahastojen viime vuosien kehitykseen ja muihin olosuhteisiin. Haastattelussa esitetty puolustus ei siten nojannut yksin yrityskulttuuriin, vaan myös siihen, miten ostaja arvioi hinnan suhteessa ostettavan liiketoiminnan tilanteeseen.

Mandatum hakee ulkomailta lisää hallinnoitavaa varallisuutta etenkin institutionaalisilta sijoittajilta. Tämä kansainvälisen kasvun tavoite muodosti haastattelussa taustan kysymykselle siitä, kuinka vakuuttavia Cliensin rahastojen näytöt ovat tavoiteltujen sijoittajien kannalta.